Какво да предложим на инвеститора?
Важно е да предложим на инвеститорите атрактивни условия, които ще им позволят да видят перспективи за растеж и възвръщаемост на инвестираните средства. Ето някои основни предложения, които можете да направите:
1. Дял в компанията (Собствен капитал)
Предложете на инвеститорите дял в компанията. Това може да е един от най-популярните модели:
- Предоставяне на дял в бизнеса в зависимост от размера на инвестицията (например 10% от компанията за $500 000).
- Оценката на компанията трябва да бъде разумна, базирана на текущите финансови резултати и потенциални възможности за растеж.
Пример : „Ние предлагаме 10% дял в компания за 500 000 долара, въз основа на оценка на компанията от 5 милиона долара. С привличането на тези средства планираме да удвоим клиентската база за една година, което ще ни позволи да постигнем нови финансови цели."
2. Бъдещо споразумение за акции (SAFE или конвертируема облигация)
За ранните етапи на стартиращи фирми често се използва формата на инвестиция чрез SAFE (просто споразумение за бъдещ капитал) или конвертируема облигация :
- БЕЗОПАСНО : Инвеститорът влага пари в компанията сега и делът ще бъде уреден по-късно, когато се проведе следващият кръг на инвестиция или компанията достигне определена оценка.
- Конвертируема бележка : Дълг, който се превръща в собствен капитал на бъдеща дата, когато бъде достигнат следващият инвестиционен кръг или оценка на компанията.
Пример : „Ние предлагаме $500 000 чрез SAFE с 20% отстъпка за следващия кръг на финансиране.“
3. Рентабилност чрез споделяне на приходите (Дял от приходите)
На инвеститорите може да бъде предложен модел за разпределение на печалбата:
- Те ще получават процент от приходите на компанията, докато инвестицията им се възвърне с определена норма на възвръщаемост.
- Това е особено привлекателно за инвеститори, които не са готови да чакат дълго време, за да влязат на пазара с IPO или продажба на компанията.
Пример : "Като инвестирате $300 000, вие ще получите 5% от приходите на компанията за следващите 3 години, докато получите доход от 2 пъти инвестираната сума."
4. Специфични привилегии или облаги
В допълнение към финансовите облаги могат да бъдат предложени допълнителни привилегии:
- Консултантско участие : Инвеститорите могат да се присъединят към борда на директорите или консултативния съвет, за да помогнат в стратегическото развитие на компанията.
- Специални условия : Например правото първо да закупите допълнителни акции в следващите рундове или отстъпки за фирмените услуги, ако инвеститорът представлява голям бизнес.
5. Стратегически изход (Exit Strategy)
Инвеститорите винаги искат да разберат как могат да получат възвръщаемост на инвестицията си:
- Продажба на компанията : Един от големите играчи на пазара може да се интересува от придобиването на Instadoc, което би донесло значителна възвръщаемост на инвестицията.
- IPO (публично предлагане на акции) : Възможността за публично предлагане в бъдеще.
- Привличане на последващи кръгове на инвестиции : Привличането на по-големи инвеститори или фондове на по-късни етапи на растеж може да позволи на ранните инвеститори да излязат с печалба.
Пример : „Планираме да наберем фондове за рисков капитал в следващия кръг след 18 месеца и да предложим стратегия за изход за ранните инвеститори чрез частично изкупуване.“
6. Финансови и маркетингови показатели
Също така е важно за инвеститорите да видят конкретни индикатори, които ще демонстрират възвръщаемостта на инвестицията:
- LTV (Lifetime Value) и CAC (Customer Acquisition Cost) : Покажете, че цената за придобиване на клиент е по-ниска от тяхната жизнена стойност.
- Прогнози за приходи и печалби : Демонстрирайте как набирането на капитал ще увеличи приходите, мащабирането на продукта и разширяването на нови пазари.
По този начин на инвеститорите трябва да бъдат предложени не само благоприятни финансови условия, но и да се покажат стратегическите перспективи на компанията, ясен план за развитие и начини за излизане от инвестицията с печалба.
Шаблони, които могат да бъдат полезни:
- Договор за покупко-продажба на корпоративни права (украински) ;
- Договор за покупко-продажба на корпоративни права (украински-английски) ;
- Договор с директора (украински) ;
- Договор с директора (украински-английски) ;
- Предварителен договор за покупко-продажба на корпоративни права ;
- Решение на акционерите за изплащане на дивиденти (английски) ;
Дата на публикуване: 18.11.2024