Що запропонувати інвестору?

Інвесторам важливо запропонувати привабливі умови, які дозволять їм побачити перспективи зростання та повернення на вкладені кошти. Ось кілька ключових пропозицій, які можна зробити:

1. Частка у компанії (Equity)

Запропонуйте інвесторам частку у компанії. Це може бути одна з найпопулярніших моделей:

• Надання частки у бізнесі залежно від обсягу інвестицій (наприклад, 10% компанії за $500,000).
• Оцінка компанії має бути розумною, базуватися на поточних фінансових показниках та потенційних можливостях для зростання.

Приклад : «Ми пропонуємо 10% частку в компанії за $500,000, на основі оцінки компанії в $5 млн. Із залученням цих коштів ми плануємо збільшити клієнтську базу вдвічі за рік, що дозволить нам досягти нових фінансових цілей».

2. Угода про майбутню частку (SAFE або Convertible Note)

Для ранніх стадій стартапів часто використовується форма інвестиції через SAFE (Simple Agreement for Future Equity) або Convertible Note :

• SAFE : інвестор вкладає гроші в компанію зараз, а частка буде розрахована пізніше, коли відбудеться наступний раунд інвестицій або досягнення певної оцінки компанії.
• Convertible Note : борг, який конвертується на частку в майбутньому, коли буде досягнутий наступний інвестиційний раунд або оцінка компанії.

Приклад : «Ми пропонуємо $500,000 через SAFE з 20% знижкою за наступного раунду фінансування.»

3. Прибутковість через розподіл прибутку (Revenue Share)

Можна запропонувати інвесторам модель розподілу прибутку:

• Вони будуть отримувати відсоток від доходів компанії доти, доки їх вкладення не повернуться з певною прибутковістю.
• Це особливо привабливо для інвесторів, які не готові чекати на довгий вихід на ринок з IPO або продажем компанії.

Приклад : «Інвестуючи $300,000, ви отримаєте 5% від виручки компанії протягом наступних 3 років, поки не отримаєте дохід у 2 рази, що перевищує вкладені кошти.»

4. Конкретні привілеї чи вигоди

Крім фінансової вигоди, можна запропонувати додаткові привілеї:

• Консультативна участь : Інвестори можуть увійти до ради директорів або консультативної ради, щоб допомагати у стратегічному розвитку компанії.
• Особливі умови : Наприклад, право першої купівлі додаткових акцій у наступних раундах або знижки на послуги компанії, якщо інвестор представляє великий бізнес.

5. Стратегічний вихід (Exit Strategy)

Інвестори завжди хочуть розуміти, як вони можуть отримати повернення на свої інвестиції:

• Продаж компанії : Один із великих гравців ринку може бути зацікавлений у придбанні Instadoc, що принесе значне повернення на інвестиції.
• IPO (публічне розміщення акцій) : Можливість виходу біржу у майбутньому.
• Залучення наступних раундів інвестицій : Залучення більших інвесторів або фондів на наступних етапах зростання може дати можливість раннім інвесторам вийти з прибутком.

Приклад : "Ми плануємо залучити венчурні фонди в наступному раунді через 18 місяців і пропонуємо стратегію виходу для ранніх інвесторів через частковий викуп часткою."

6. Фінансові та маркетингові метрики

Інвесторам також важливо бачити конкретні показники, що продемонструють повернення на інвестиції:

• LTV (Lifetime Value) і CAC (Customer Acquisition Cost) : Покажіть, що вартість залучення клієнта нижча за його довічної цінності.
• Прогнози щодо виручки та прибутку : Продемонструйте, як залучення капіталу дозволить збільшити виторг, масштабувати продукт і вийти на нові ринки.

Таким чином, інвесторам потрібно запропонувати не лише вигідні фінансові умови, а й показати стратегічні перспективи компанії, чіткий план розвитку та шляхи їхнього виходу з інвестицій із прибутком.

Шаблони, які можуть бути у нагоді:

- Договір купівлі-продажу корпоративних прав (укр); 

- Договір купівлі-продажу копоративних прав (укр-англ);

- Копоративний договір;

- Контракт з директором (укр); 

- Контракт з директором (укр-англ); 

- Попередній договір купівлі-продажу копоративних прав;

- Рішення акціонерів про виплату дивідендів (англ);