Что предложить инвестору?

Инвесторам важно предложить привлекательные условия, позволяющие им увидеть перспективы роста и возврата на вложенные средства. Вот несколько ключевых предложений, которые можно сделать:

1. Доля в компании (Equity)

Предложите инвесторам долю в компании. Это может быть одна из самых популярных моделей:

• Предоставление доли в бизнесе в зависимости от объема инвестиций (например, 10% компании за $500,000).
• Оценка компании должна быть разумной, основываться на текущих финансовых показателях и потенциальных возможностях роста.

Пример : «Мы предлагаем 10% долю в компании за $500,000, на основе оценки компании в $5 млн. С привлечением этих средств мы планируем увеличить клиентскую базу вдвое в год, что позволит нам достичь новых финансовых целей».

2. Соглашение о предстоящей доле (SAFE или Convertible Note)

Для ранних стадий стартапов часто используется форма инвестиции через SAFE (Simple Agreement for Future Equity) или Convertible Note :

• SAFE : инвестор вкладывает деньги в компанию сейчас, а доля будет рассчитана позже, когда состоится следующий раунд инвестиций или достижение определенной оценки компании.
• Convertible Note : долг, который конвертируется на долю в будущем, когда будет достигнут следующий инвестиционный раунд или оценка компании.

Пример : «Мы предлагаем $500,000 через SAFE с 20% скидкой при следующем раунде финансирования.»

3. Доходность через распределение прибыли (Revenue Share)

Можно предложить инвесторам модель распределения прибыли:

• Они будут получать процент от доходов компании, пока их вложения не вернутся с определенной доходностью.
• Это особенно привлекательно для инвесторов, которые не готовы ждать долгого выхода на рынок с IPO или продажей компании.

Пример : «Инвестируя $300,000, вы получите 5% от выручки компании в течение следующих 3 лет, пока не получите доход в 2 раза, что превышает вложенные средства.»

4. Конкретные привилегии или выгоды

Помимо финансовой выгоды, можно предложить дополнительные привилегии:

• Консультативное участие : Инвесторы могут войти в совет директоров или консультативный совет, чтобы помогать в стратегическом развитии компании.
• Особые условия : Например, право первой покупки дополнительных акций в следующих раундах или скидки на услуги компании, если инвестор представляет большой бизнес.

5. Стратегический выход (Exit Strategy)

Инвесторы всегда хотят понимать, как они могут получить возврат на свои инвестиции:

• Продажа компании : Один из крупных игроков рынка может быть заинтересован в приобретении Instadoc, что принесет значительный возврат на инвестиции.
• IPO (публичное размещение акций) : Возможность выхода биржа в будущем.
• Привлечение следующих раундов инвестиций : Привлечение крупных инвесторов или фондов на последующих этапах роста может дать возможность ранним инвесторам выйти с прибылью.

Пример : "Мы планируем привлечь венчурные фонды в следующем раунде через 18 месяцев и предлагаем стратегию выхода для ранних инвесторов из-за частичного выкупа долей."

6. Финансовые и маркетинговые метрики

Инвесторам также важно видеть конкретные показатели, которые продемонстрируют возврат на инвестиции:

• LTV (Lifetime Value) и CAC (Customer Acquisition Cost) : Покажите, что стоимость привлечения клиента ниже его пожизненной ценности.
• Прогнозы по выручке и прибыли : Продемонстрируйте, как привлечение капитала позволит увеличить выручку, масштабировать продукт и выйти на новые рынки.

Таким образом инвесторам нужно предложить не только выгодные финансовые условия, но и показать стратегические перспективы компании, четкий план развития и пути их выхода из инвестиций с прибылью.

Шаблоны, которые могут быть полезны:

- договор купли-продажи корпоративных прав (укр) ;

- договор купли-продажи копоративных прав (укр-англ) ;

- Копоративный договор ;

- контракт с директором (укр) ;

- контракт с директором (укр-англ) ;

- предварительный договор купли-продажи копоративных прав ;

- решение акционеров о выплате дивидендов (англ) ;