Можно ли оплачивать юридические услуги в процентах от продаж?

Бизнес часто сталкивается с вопросом: можно ли оплачивать юридические сервисы не фиксированной суммой, а в процентах от реализации продукта? Такая схема выглядит привлекательной, ведь позволяет избежать больших затрат на старте. Однако он имеет как преимущества, так и правовые ограничения.

Законно ли это?

Общий принцип договорной свободы (ст. 627 ГК РФ) позволяет сторонам самостоятельно определять условия сотрудничества, в том числе и форму оплаты. Оплата процентов от оборота может быть предусмотрена, если это не противоречит законодательству или характеру услуг.

Варианты оформления такой сделки:

• Консультационный договор – возможно включение гонорара успеха (success fee), если услуги юриста действительно способствуют увеличению продаж. Однако такой гонорар должен быть четко определен в договоре во избежание противоречий.

• Агентский договор (ст. 297 ГК Украины) – подходит, если юрист не только консультирует, но и помогает в привлечении клиентов, но предприятие должно иметь соответствующие КВЭДы.

• Смешанная модель оплаты – когда часть гонорара фиксирована, часть зависит от финансового результата.

Возможные риски

1. Налоговые последствия. Оплата в процентах может вызвать вопросы со стороны налоговой по поводу ее квалификации (скрытое распределение прибыли, трудовые отношения и т.п.). Налоговый кодекс Украины требует корректного оформления таких выплат.

2. Профессиональные ограничения. Для адвокатов установлены правила гонорара успеха (ст. 30 Закона Украины "Об адвокатуре и адвокатской деятельности"). К примеру, он не может быть единственным источником оплаты.

3. Риск неоплаты. Если бизнес терпит убытки, юрист может остаться без вознаграждения.

Следовательно, оплата юридических услуг в процентах от реализации товара возможна, но требует правильного юридического оформления. Бизнесу следует тщательно прописать условия договора во избежание споров и налоговых рисков.

📌 Полезные ссылки:

Агентский договор (eng version)

Агентский договор (версия укр)

Агентский договор (укр-англ версия)

Договор о предоставлении юридических услуг

Invoice / Счет-оферта (для юрлиц, ФЛП, юридические услуги), укр-англ, евро, долл., грн

Договор о предоставлении услуг (любых) (укр-англ), универсальный

Agency Agreement (Агентское соглашение) intro to partners or lender, business sale non-exclusive (рус - англ/rus-eng)

🔹 Если вам нужна помощь в разработке юридических документов, обращайтесь к экспертам Instaco !